“敲開核桃”精準招引

經濟大發展,項目是支撐,招商是關鍵。當前,各地“雙招雙引”競爭日益激烈,勁往哪使?如何使勁?唯有“敲開核桃”,一業一策、專人專事,打好 “精準牌”,才能成為最后贏家。

隨著京津冀協同發展深度推進,北京非首都功能疏解、企業機構外遷加快,新機遇期來臨,必須采取強有力的舉措抓招引。但力氣下得再大,如果方向、方法不對,高質量“雙招雙引”也只能是一句空話。

招商引資貴在精準。是不是項目招來了、人才引來了,就萬事大吉呢?并非這樣。現實中,盲目招引帶來的弊病并不鮮見,例如有些項目水土不服、有些人才無用武之地。 “雙招雙引”不是為了解一時之困。盲目招引的最終結果是 “一鍋燴”,哪個產業也壯大不了,必須摒棄。

精準“雙招雙引”,要細分產業。威海市用拆解八千零部件的專業精神引來一個千億元產業集群的故事,給了我們極大啟示。面對打印機產業轉型升級、產能外遷的巨大壓力,威海市負責招商的同志把打印機拆開,形成七大系統、八千多個零件,梳理出110多家供應商,一家一家去談,精準到部件的產業鏈招商,不僅成功讓打印機巨頭惠普落戶,還吸引了眾多零部件企業上門,最終帶起千億元產業集群。在我市,不少優勢產業占有極大的國際或是國內市場份額,但做到一定程度后,卻始終難以更上一層樓,如功能糖產業、中央空調產業等都是如此。這些產業在產業鏈、資金鏈、技術鏈等層面有大量具體問題需要突破。找準問題卡在哪里,明確自己需要什么。然后瞄準頂級企業、科研院所,下足功夫,精準“選資”,有針對性地引進項目、專家。通過延鏈補鏈強鏈,助力產業“線狀”發展。在此基礎上,形成產業集群,最終發展起“塊狀”經濟。才能最終讓產業實現質的飛躍。

精準“雙招雙引”,要讓專業人做專業事。不論是前期分析定位產業,還是后期引項目、招人才,都要遵循這一準則。企業家身處產業一線,沒有人比他們更清楚產業發展方向,沒有人比他們更了解產業痛點,多聽取吸納企業家的意見,才能號準產業的“脈”,找準產業的“病”,從而“對癥下藥”,使“雙招雙引”方向、重點不致于“跑偏”。隨著我市“雙招雙引”力度的不斷加大,一批熟悉產業狀況、熟諳招商之道的專業招商人才涌現出來。下一步,在做好專業機構招商的同時,要有意識地進一步提升我市招商團隊的人員素質。招商中,目標出擊是否精準、對接能否取得實效,很大程度上取決于招商人員的產業認知度、談判駕馭力。泛泛談政策、講優勢,很難達到預期招商效果。要通過培訓、外出學習等多種舉措,讓招商人員了解行業前沿領域,成為 “行家里手”,才能與項目方實現無障礙溝通,從而找到雙方 “共同興奮點”“利益交集區”,實現“雙招雙引”質效雙升。

□鄧靜

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